Boston, January 30, 2014 – 2010年、モバイルPOS(販売時点情報管理)のリーダーであるSquareが、決済サービスにおける革命を起こし、クレジットカード発行業界は模倣によってこの革命に対応した。今日、Squareのマジックを再現するために米国のカード発行銀行の70%近くが、Squareのサービスに対抗するためにモバイルPOSソリューションを提供し、欧州でも一連のスタートアップとカード発行銀行が追随している。

一方、初期のミスから学んだSquareは、自らの最初の戦略から静かに距離を置き始めている。模倣することはSqureがたどった最初の誤った道を進むことになり自らを傷つけることになるため、欧州のモバイルPOSプレーヤーはSquareと同じ失敗を繰り返さないように注意を払わなければならない。

決済ボリュームごとのマーチャントの処理コスト　(単位：米ドル)

                                                                                                                 出所：アイテ・グループ

本稿は、アイテ・グループが26人のPOS決済担当幹部を対象に実施したインタビューをベースに、米国市場での進展を遅らせた主要な'経済的要因、米国と欧州の違い、これらの違いが欧州でモバイルPOSソリューションを提供しているプロバイダーの成功にどのような影響を及ぼすかなど、欧州のモバイルPOS市場を評価する。さらに、欧州市場における主要プレーヤーを紹介し、これらのプレーヤーが成功するために何が必要であるかの推奨を試みる。

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