Boston, March 26, 2015 – 銀行にテクノロジーを売り込むのは、銀行内のテクノロジー推進者にとってもソフトウエア・ベンダーにとっても難しいことである。銀行のテクノロジー購入者は互いに競争する目標を抱えているため、すべての優先テクノロジーに十分な予算を振り分けるわけにはいかない。ソフトウエア・ベンダーや行内のテクノロジー推進者は、経営陣からの予算と注目を集める可能性の高い優先テクノロジーを特定することで、銀行の長いTo Do リストのトップに自分が推薦するプロダクトやビジネス部門を登らせることができるのだろうか？

四分割表ベースの銀行テクノロジー・ランドスケープ

出所：アイテ・グループ

本稿では、アイテ・グループが2014年に世界の大手銀行のIT幹部を対象に実施した電話とオンラインでのサーベイの結果をベースに、ソフトウエア・ベンダーが銀行に対して自社テクノロジーの潜在価値を伝える上での最も効果的な方法を示すものであるが、これらの洞察は銀行内で自分のビジネス部門に新テクノロジーを導入することによって、業務を拡大・効率化しようとするテクノロジー推進者にも活用してもらえるものである。

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